นักวิจัยจาก Fudan University, China Europe International
นักวิจัยจาก Fudan University, China Europe International Business School และ Peking University ได้เผยแพร่ บทความ Journal of Marketing ฉบับใหม่ ที่ตรวจสอบวิธีที่นักการตลาดสามารถใช้ข้อความต่างๆ เพื่อโน้มน้าวให้บุคคลต่างๆ มีส่วนร่วมในเป้าหมายส่วนรวม การศึกษาตอบคำถามเฉพาะเกี่ยวกับประเภทของข้อความ - อิงตามข้อเท็จจริงและอิงตามผลกระทบ - ที่มีประสิทธิภาพมากกว่าในการกระตุ้นให้เกิดการมีส่วนร่วมโดยพิจารณาจากเป้าหมายที่ใกล้จะสำเร็จ การศึกษาที่กำลังจะมีขึ้นในJournal of Marketingมีชื่อว่า Give Me the Facts or Make Me Feel How to Spencely Consumers to Action on a Collective Goal และเขียนโดย Liyin Jin, Yajin Wang และ Ying Zhang บริษัทต่างๆ มักจะออกโปรโมชันการซื้อเป็นกลุ่มที่ให้ส่วนลดเมื่อผู้ซื้อจำนวนหนึ่งยอมรับข้อตกลง ข้อเท็จจริง พรรคการเมืองเรียกร้องให้ผู้มีสิทธิเลือกตั้งหลายล้านคนชุมนุมรอบผู้สมัคร องค์กรขอให้บุคคลบริจาคเพื่อให้บรรลุเป้าหมายทางการเงินร่วมกัน เมื่อแคมเปญเกี่ยวข้องกับความพยายามจากบุคคลหลายคน นักการตลาดจะพยายามปรับแต่งข้อความเพื่อโน้มน้าวให้พวกเขาเข้าร่วมแคมเปญ เป้าหมายร่วมเหล่านี้ต้องการให้คนจำนวนมากมีส่วนร่วมแบบครั้งเดียว และพวกเขาสามารถเลือกที่จะสนับสนุนเป้าหมายในขั้นใดก็ได้ของกระบวนการเสร็จสิ้น ขณะที่ปล่อยให้ผลลัพธ์สุดท้ายอยู่ในมือของผู้อื่น โดยเฉพาะอย่างยิ่ง คนที่บริจาคเงินให้กับสาเหตุเหล่านี้ไม่เคยมีปฏิสัมพันธ์กับเป้าหมายส่วนรวมมาก่อน และในกรณีส่วนใหญ่ จะไม่สามารถลงแรงมากขึ้นเพื่อให้มั่นใจถึงความสำเร็จในที่สุด
